Менаџер набавке у Коимбатореу отвара рачун за алате трећи месец заредом. Исти уметци. Исти држачи. Иста ставка{3}}укупно. Његова ЦНЦ машина за струг се није променила, није успорила, није пропустила смену -, али он плаћа исту цену алата као и купац који ради половину своје производње. Проследи фактуру власнику фабрике. Нико не може да објасни зашто.
То ћутање је скупо. Алат је други-највећи периодични трошак за било коју операцију стругања после сировог материјала, а већина купаца у иностранству се наводи као каталошки број, а не као број везан за њихово радно време вретена, њихову мешавину материјала и обим наруџбине. Разлика између купца-купца по листи и купца по договору на истој машини често износи пет цифара годишње.
Ево дела које већина добављача неће написати у писаној форми: цена алата није фиксни улаз. То је променљива коју можете да контролишете - ако разумете шта заправо купујете и од кога.
Шта заправо утиче на цену алата на ЦНЦ стругу
Трошкови алата одређују четири варијабле, а не марка одштампана на кутији за уметање. Већина купаца преговара само о једном од њих.
Економија{0}}вретена.Уметак предвиђен за 15 минута радног века ивице при брзини резања 200 м/мин се троши другачије него исти уметак који ради при 260 м/мин. Притисните брзину за 30% и животни век ивице опада отприлике за половину - века трајања алатке Тејлор-. Време циклуса се смањује, али потрошња уметка се удвостручује. Нето уштеда је стварна само када машина држи већу брзину без вибрација. О томе одлучује крутост, а крутост је својство машине, а не својство уметања.
Трака тврдоће материјала.Токарињем 45# угљеничног челика и окретањем нерђајућег челика 304 носе исти уметак различито. Нерђајући материјал-очвршћава на резу, тако да ивица доживљава абразивно оптерећење које угљенични челик никада не производи. Понуда алата направљена за угљенични челик испод-навода од нерђајућег челика за 40-60% у стварној потрошњи.
Величина серије и промена.Кратке вожње приморавају честе промене алата; цена рада и застоја по делу се повећава чак и када цена уметка по делу остане иста. Ово је место где алатка машине-промењује брзину и поновљивост тихо надмашује цену уметања.
Одакле потиче цитат.Трговачка компанија додаје 15-25% на фабричку цену и пролази кроз алате на листи. Фабрика која обрађује сопствене компоненте купује алате у индустријском обиму и може да пренесе ту структуру даље.
<>
Ефекат -часовног вретена: повећање брзине од 30% може преполовити век ивице уметка - према Тејлор алату-моделу века трајања.
Ефекат материјала: нерђајући материјал троши 40-60% више ивица него угљенични челик при једнаким параметрима сечења.
Ефекат канала: котације трговаца носе 15-25% марже у односу на структуре алата директно у фабрици.
<>
Питање ригидности на које вас нико не цитира
Тачност сечења се подешава пре него што алат додирне метал. Поставља се структурном крутошћу машине, а то се одлучује у ливници и одељку за млевење -, а не у изложбеном простору.
ЦНЦ машина за струг држи ±0,01 мм само ако је њено ливење у лежишту било растерећено-, његове вођице су брушене и ручно-стругане, а његов склоп је верификован под оптерећењем. Штедите на било чему од ових и машина ће и даље сећи првог дана. Престаће да држи толеранцију за осми месец, када се одлив помери и водилица се неравномерно истроши. Купац затим троши на прераду оно што је мислио да је уштедео на куповној цени.
Производни низ иза стабилне платформе за окретање има десет фаза:
· Стиже ливење и евидентира се према сертификату о материјалу
· Третман старењем ублажава унутрашњи стрес - то је оно што спречава да се кревет касније помера
· Обрада водича до толеранције цртежа
· Ручно{0}}стругање ради успостављања контактних тачака
· Комплетна монтажа машине
· Електричне инсталације и заптивање ормана
· Испитивање{0}}на сувом без радног комада
· Стварни пробни рез
· Прецизна инспекција са документованим извештајем
· Извозно паковање и паковање
Фаза 2 је она која купци никада не виде и она која одлучује о томе да ли се тачност мења током три године. Схандонг Таофонг ЦНЦ Мацхине Тоол Цо., Лтд., са седиштем у Тенгџоуу, води овај комплетан низ у-кући у радионици од 10.000 м², са годишњим капацитетом од 1.000 алатних машина. Фабрика која контролише сопствену ливницу од-до-ланца такође може да понуди алате на основу реалних трошкова, јер купује алате за сечење за сопствену производну линију -, а не као додатак за малопродају-.
Зашто се понуда трговца и фабричка понуда разликују у погледу алата
Разлика у цени између канала је структурална, а не преговарачка гоодвилл.
Увозне{0}}машине марке наводе 40-70% више од еквивалентне конфигурације. Домаће трговинске компаније додају 15-25% на фабричке цене и алате кроз исту маржу. Изворна фабрика продаје по структури франко фабрика и испоручује алате по цени индустријске куповине. То је цео механизам - није тајна, само краћи ланац.
Пошто иста фабрика обрађује сопствене делове, њени инжењери такође знају који алати заиста преживљавају дату мешавину материјала. То знање се показује као препоручена оцена уметка и скуп параметара сечења, а не као купон за попуст. Дистрибутер може да одговара цени на папиру; усклађивање параметара иза њега захтева под за машинску обраду.
Немојте ово читати као „јефтиније је боље“. ЦНЦ машина за струг за метал наведен испод цене ливнице је нешто уклонило - обично третман старењем у фази 2. Канал вам штеди новац само када је сама машина направљена да одржава толеранцију. Тада је структура алата друга, одвојена уштеда.
Шта да питате пре него што потпишете клаузулу о алатима
Поставите ових пет питања у писаној форми и тражите доказе, а не уверавања. Снабдевач који не може да одговори на њих нагађа.
· Који ниво уметка и параметри сечења се препоручују за моју мешавину материјала и који век{0}}ивице гарантујете по ивици?
· Да ли је цена алата наведена по фабричкој цени или на листи за препродају?
· Која је документована тачност позиционирања и поновљивост машине и која је тестирана према ком стандарду - ИСО 230-2, на пример?
· Да ли се по машини издају извештај о пробном{0}}сечењу и извештај о прецизној инспекцији, и да ли могу да захтевам поновну{1}}инспекцију од СГС-а или БВ-а?
· За извозне поруџбине, која заштита против рђе и влаге се примењује на електрични орман и водиче за дуго путовање морем?
<>
Фабричка{0}}директна структура алата: набављена из индустријске количине, а не листа за препродају.
7×24 у иностранству на мрежи након{2}}подршке са отпремом резервних делова из везане залихе.
Тро{0}}тростепена инспекција пре-испоруке са извештајем о-тачности по машини, отворена за поновну-инспекцију СГС или БВ.
<>
Извозна клаузула је важнија него што већина купаца очекује. Водилице које рђају током транспорта, или ормарић који упија влагу и кородира своје плоче, отказаће много пре него што захтев за гаранцију прође царину. Таофонг надограђује заштиту панела и примењује премаз против рђе посебно за океански терет - ставка која постоји јер је режим квара виђен, а не теоретизован.
За прилагођене{0}}конфигурисане поруџбине, датуми испоруке су уписани у уговор, а напредак производње се дели недељно путем видео снимка. Дистрибутер у југоисточној Азији који покреће мешовите{2}} серије материјала може имати потврђену препоручену квалитету уметка пре испоруке машине, тако да се прво пробно сечење дешава на дан доласка, а не две недеље касније.
Како прочитати цитат алата за десет минута
Контролна листа у наставку претвара варијабле у поновљиво поређење. Користите га против било ког добављача.
· Претворите цену алата у цену по сату вретена: цена уметка ÷ (ивице по уметку × век ивице у минутима ÷ 60).
· Помножите са очекиваним годишњим сатима вретена да бисте достигли годишњи буџет алата.
· Затражите оцену уметања препоручену за вашу мешавину материјала и захтевајте у писаном облику{0}}животну цифру.
· Потврдите тачност позиционирања машине на ИСО 230-2 и затражите извештај о пробном сечењу.
· Упоредите изворни канал - фабричке, домаћег трговца или увозног бренда - и одвојите ознаке канала од спецификације машине.
· Потврдите рок испоруке резервних делова и канал{0}}попродајног одговора у уговору.
Покрените кораке 1 и 2 у односу на вашу тренутну фактуру. Број који испадне обично је већи од попуста око којег се расправља.
ФАК
П: Колико кошта алат може заправо да падне када се купује од изворне фабрике уместо од трговца?
О: Ознака канала на алатима обично износи 15-25% за домаће трговце и 40-70% за увозне-путеве брендова. На машини која ради 4.000 сати вретена годишње, та разлика може бити једнака неколико месеци потрошње уметка. Тачна цифра зависи од ваше мешавине материјала, величине серије и параметара сечења - захтевају обрачун по вретену, а не само проценат.
П: Да ли се тачност обраде мења након годину дана производње?
О: Прецизност се мења када ливење лежишта није{0}}ослобођено напрезања пре обраде. Фаза третмана старењем ослобађа унутрашњег стреса тако да се одливак касније не помера. Машина направљена са овом фазом има толеранцију током година масовне производње. Затражите цифру тачности позиционирања тестирану према ИСО 230-2 и потврдите да је третман старења обављен.
П: Који је реалан фактор цене између фабричког ЦНЦ струга и увозне{0}}јединице робне марке?
О: Увозне-машине са марком се обично котирају 40-70% више од еквивалентне конфигурације. Изворна фабрика продаје по структури франко фабрика, тако да исто вретено и спецификација контроле слете по нижој набавној цени без уклањања корака изградње конструкције. Упоредите спецификације ред по ред, а не имена брендова.
П: Могу ли да добијем потврду о параметрима алата и сечења пре него што машина буде испоручена?
О: Да, за прилагођене{0}}конфигурисане поруџбине. Препоручени ниво уметка и параметри сечења могу се потврдити у односу на вашу мешавину материјала током дефинисања поруџбине, тако да се први пробни рез изводи на дан доласка. Датуми испоруке су уписани у уговор, са недељним ажурирањима продукцијских видео снимака.
П: Која заштита важи за машине које се отпремају морем?
О: Електрични ормани добијају заштиту од влаге и соли{0}}од магле, а водилице су премазане против корозије током путовања. Ово је важно јер зарђале вођице и кородиране контролне плоче покваре много пре него што поступање са гаранцијом прође царину. Потврдите писмено клаузулу против-рђе и заптивке{4}}заштићених ормара за било коју-путу за извоз на дуге релације.
П: Да ли се прихвата{0}}инспекција треће стране пре слања?
О: Да. Свака машина завршава стварни пробни рез радног комада, тест пуне прецизности и документовани извештај о тачности пре паковања. Можете да затражите поновну{2}}инспекцију СГС-а или БВ-а на истом извештају. Ово даје вашем инжењерском тиму независну тачку података верификације, а не изјаву добављача.
